Реклама на Ozon
и Wildberries
Управление рекламой на крупнейших маркетплейсах России. 8,8 млн ₽ продаж при ДРР 15,93% в одном из кейсов. Работаю с одеждой, товарами, косметикой.
Форматы рекламы
Трафареты Ozon
Показ в карточках конкурентов и в каталоге. Горячая аудитория, уже выбирающая в вашей категории.
Продвижение в поиске
Показ карточки по конкретным поисковым запросам внутри маркетплейса. Точечный таргетинг.
SEO карточек
Оптимизация текста, атрибутов и медиа под алгоритмы ранжирования. Рост органики снижает ДРР.
Аналитика по SKU
Отслеживание эффективности каждого товара. Перераспределение бюджета в пользу прибыльных позиций.
Кейсы по этому каналу
Обсудим вашу задачу?
Бесплатная консультация 15 минут — разберём, какой формат и бюджет подойдут именно вам.
Сколько стоит ведение рекламы на Ozon/WB?
Ведение рекламы на маркетплейсе — от 20 000 ₽/мес. Минимальный рекламный бюджет — 50 000 ₽/мес для получения достаточной статистики.
Что важнее — реклама или SEO карточки?
Они работают в связке. SEO карточек улучшает органические позиции и снижает зависимость от платной рекламы. Реклама ускоряет рост продаж и отзывов, что улучшает SEO. Оптимально — оба направления.
Какой ДРР считается нормальным?
Для одежды — 15–25%. Для электроники — 5–12%. Для косметики — 10–20%. Зависит от маржинальности товара. Цель — удерживать ДРР при росте оборота.
Чем трафареты отличаются от поиска на Ozon?
Трафареты показываются в карточках конкурентов — аудитория уже выбирает в вашей категории. Продвижение в поиске — показ по конкретным запросам. Для одежды трафареты часто дают лучший ДРР.
Нужен ли специалист если у меня маленький оборот?
При обороте до 500 000 ₽/мес можно справиться самостоятельно. При большем объёме специалист окупается: снижение ДРР на 3–5% при обороте 3 млн ₽ экономит 90 000–150 000 ₽ в месяц.
Реклама на маркетплейсах: специфика и стратегия
Маркетплейсы — закрытые экосистемы со своими алгоритмами. Успех здесь зависит не только от рекламного бюджета, но и от качества карточки, рейтинга, скорости доставки и участия в акциях платформы.
Связка реклама + SEO
Реклама разгоняет продажи → растёт рейтинг → улучшается органика → снижается зависимость от платного трафика. Это единственная устойчивая стратегия на маркетплейсе в долгосрочной перспективе.