Реклама одежды на Wildberries — кейс: 750+ заказов в неделю, CPO 59 ₽
Задача
Управление рекламой для бренда одежды на Wildberries. Цель — стабильный поток заказов при низком CPO и высоком CR карточек в продажу.
Что сделано
- Автоматические ставки с ручным контролем по категориям и позициям
- SEO карточек под поисковые алгоритмы Wildberries — тексты, атрибуты, медиа
- Участие в акциях платформы с предварительным расчётом маржинальности
- Постоянный мониторинг позиций конкурентов и реакция на изменения
Результат
750+ заказов в неделю в пике, CR 9,59%, CPO 59 ₽. Wildberries стал ключевым каналом роста для бренда.
Реклама на Wildberries для одежды: как получить 750 заказов в неделю
Wildberries — крупнейший маркетплейс России, и одновременно одна из самых конкурентных площадок для продавцов одежды. Тысячи продавцов борются за видимость в одних и тех же категориях. Без правильной рекламной стратегии карточка тонет в выдаче даже при отличном продукте.
Автореклама vs. реклама в каталоге и поиске WB
Wildberries предлагает несколько форматов: автоматическая реклама (показывается везде, алгоритм сам решает где), реклама в поиске (показ по конкретным запросам), реклама в каталоге (размещение в категориях). Для одежды лучший старт — автореклама с последующим переходом на поиск по наиболее прибыльным запросам.
Почему CPO 59 ₽ — это сильный результат
Средний CPO для одежды на WB — 150–400 ₽. Достичь 59 ₽ позволяет комбинация: высокий органический рейтинг карточки (нет необходимости переплачивать за видимость) + точечная реклама по запросам с наибольшей конверсией + участие в акциях платформы.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама одежды на Wildberries?
CPO (стоимость заказа) для одежды — 50–400 ₽ в зависимости от категории, конкурентности и качества карточки. В данном кейсе достигнуто CPO 59 ₽ при CR 9,59%. Минимальный бюджет для теста — 30 000–50 000 ₽.
Как снизить стоимость заказа на Wildberries?
Три рычага: оптимизация карточки (фото, описание, SEO) для роста органики, точечная реклама по конверсионным запросам (не по всем), участие в акциях WB (платформа дополнительно продвигает участников).
Нужен ли специалист для рекламы на WB?
При обороте до 500 000 ₽/мес можно управлять рекламой самостоятельно через кабинет WB. При большем объёме специалист окупается: снижение CPO на 50–100 ₽ при 500 заказах/неделю экономит 100 000–200 000 ₽ в месяц.
Как работает автоматическая реклама WB?
Автореклама — алгоритм сам выбирает где показывать карточку (поиск, каталог, карточки конкурентов, главная). Преимущества: простота, автоматическая оптимизация. Недостатки: меньший контроль, иногда нецелевые показы. Оптимально для старта.
Можно ли продвигаться на WB без рекламы?
Да, через SEO карточки и участие в акциях. Но без рекламы набор первых отзывов и продаж идёт медленно — а без них органика работает слабо. Реклама ускоряет выход на органические позиции и затем её роль снижается.