Яндекс.Директ для финтех B2B — кейс: 830+ заявок по 47 ₽, CR 34,8%
Задача
Платёжный сервис для расчётов с китайскими поставщиками в условиях санкций 2022–2023 годов. Спрос горячий, конкуренция нарастала ежедневно — нужно было занять позиции в поиске раньше конкурентов и удержать их при росте рынка.
Что сделано
- Агрессивный старт: максимальный охват семантики в первые дни
- Кампании по запросам платежей в Китай, Гонконг, юань, SWIFT-альтернативам
- РСЯ с ретаргетингом на посетителей конкурирующих сервисов
- Ежедневная оптимизация ставок — рынок менялся быстро
Результат
830+ заявок, CPA от 47 ₽, CR 34,8% — один из лучших показателей конверсии в B2B за всю практику. Клиент вышел в лидеры ниши по объёму трафика.
Как рекламировать платёжный сервис для ВЭД в Яндекс.Директ: кейс с CR 34,8%
После 2022 года спрос на сервисы международных платежей вырос взрывообразно. Компании, работающие с Китаем, Индией, ОАЭ, столкнулись с блокировкой привычных каналов и искали альтернативы. Это создало редкую ситуацию: горячий спрос при почти отсутствующем предложении в первые месяцы.
Семантика для ВЭД-платежей
Ключевые запросы: «оплата китайским поставщикам», «перевод юаней», «расчёты с китаем», «альтернатива swift», «оплата в юанях для бизнеса». Важно: запросы меняются быстро вместе с рынком — нужен еженедельный мониторинг новых формулировок и конкурентов.
Почему CR достиг 34,8%
Три фактора: 1) Острая реальная потребность рынка — люди искали решение, а не выбирали; 2) Быстрый старт кампаний, пока конкуренция была низкой; 3) Чёткий оффер на посадочной странице без лишних слов. Когда рынок горячий — задача рекламы не убеждать, а просто встать на пути клиента.
Частые вопросы
Как продвигать сервис международных платежей в Яндекс.Директ?
Основа — поисковые кампании по транзакционным запросам. Фокус на конкретных направлениях (Китай, Индия, ОАЭ) и конкретных потребностях (оплата поставщикам, импорт товаров). РСЯ эффективна для ретаргетинга и охвата по смежным интересам (ВЭД, импорт, логистика).
Сколько стоит заявка в нише ВЭД-платежей?
При грамотной настройке — от 47 ₽ (результат данного кейса). Средний рыночный показатель — 200–500 ₽. Разница достигается за счёт скорости запуска и точности семантики.
Какие форматы рекламы лучше работают для B2B финтеха?
Поиск — основной канал (70–80% бюджета). РСЯ — для ретаргетинга и работы с аудиторией конкурентов. Медийная реклама — только при больших бюджетах для формирования узнаваемости.
Как удержать CPA при росте конкуренции в нише?
Регулярная оптимизация ставок, расширение семантики в нишевые запросы, работа с ретаргетингом и look-alike. Когда рынок насыщается — важна работа с посадочной страницей и скоростью обработки заявок.
Нужен ли отдельный лендинг для каждого направления платежей?
Да, это значительно повышает конверсию. Отдельные страницы под Китай, Индию, ОАЭ с локализованными офферами конвертируют в 1,5–2 раза лучше, чем общая страница сервиса.