Яндекс.Директ для онлайн-школы психологии — кейс: 2 995 заявок, CR 26,6%
Задача
Онлайн-школа для практикующих психологов — авторские программы повышения квалификации. Яндекс.Директ как основной платный канал лидогенерации. Задача: масштабировать поток заявок, сохранив высокую конверсию в продажу.
Что сделано
- Полная структура аккаунта под каждую программу обучения и уровень подготовки
- Поиск + РСЯ с независимыми стратегиями и разными офферами
- Оптимизация под курсы с наибольшей маржинальностью
- Ретаргетинг на прошедших бесплатный вебинар
Результат
2 995 заявок, CR 26,6% при расходе 8,1 млн ₽. Один из крупнейших аккаунтов в сегменте психологического образования. Долгосрочный проект.
Яндекс.Директ для онлайн-школы психологии: стратегия и цифры
Психологическое образование — растущая ниша в онлайн-обучении. После 2020 года спрос на курсы для психологов и курсы по психологии вырос в 3–4 раза. Вместе со спросом выросла и конкуренция: в аукцион вошли крупные платформы с агрессивными бюджетами.
Как получить CR 26,6% в конкурентной нише
Высокий CR — это всегда результат точного совпадения: нужный человек, нужный оффер, нужный момент. В психологическом образовании работает связка: проблемный оффер («вы не знаете как работать с тревогой клиента?») → бесплатный вебинар → прогрев → продажа. Главная ошибка большинства — пытаться сразу продать дорогой курс холодной аудитории.
Структура воронки для школы психологов
Эффективная воронка: поисковая реклама → лендинг с бесплатным вебинаром (CR этапа 25–30%) → вебинар → продажа курса (конверсия 10–20% от пришедших на вебинар). Итоговая стоимость платного студента при такой воронке — 3 000–8 000 ₽ при CPA на входе 128–300 ₽.
Частые вопросы
Как рекламировать онлайн-школу психологии в Яндекс.Директ?
Стратегия: поиск по запросам обучения психологии + РСЯ на аудиторию по интересам (психология, саморазвитие, помогающие профессии) + ретаргетинг на посетителей. Ключевые запросы: «курсы психолога онлайн», «обучение психологии», «переквалификация психолог».
Сколько стоит привлечь студента в онлайн-школу психологии?
CPA первого касания (регистрация на вебинар) — 150–500 ₽. Стоимость платящего студента с чеком 30 000–150 000 ₽ обычно составляет 3 000–15 000 ₽ в зависимости от конверсии воронки.
Работает ли ВКонтакте для школы психологов лучше Директа?
Оба канала работают, но по-разному. Директ даёт более горячую аудиторию (люди, активно ищущие обучение). ВКонтакте — более широкий охват с более длинным циклом принятия решения. Лучший результат — комбинация обоих каналов.
Какой оффер лучше работает для школы психологов?
Лучший оффер — конкретная проблема и конкретное решение: «Научитесь работать с паническими атаками за 3 занятия». Абстрактные офферы («станьте лучшим психологом») работают в разы хуже конкретных.
Как масштабировать рекламу онлайн-школы психологии?
Поэтапно: сначала исчерпать горячий поиск → добавить РСЯ по интересам → добавить ВКонтакте → добавить Telegram Ads на смежные каналы. Каждый этап добавляет объём при контролируемом росте CPA.