Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе
Фрилансер, агентство или штатный специалист — у каждого варианта своя экономика и свои риски. Разбираю честно, без попытки продать один формат как универсально лучший.
Три варианта и их экономика
Перед тем как сравнивать качество работы, важно понять разницу в деньгах — она определяет, какой формат вообще имеет смысл рассматривать при вашем бюджете.
| Параметр | Фрилансер | Агентство | Штатный специалист |
|---|---|---|---|
| Стоимость/мес | 30 000–80 000 ₽ | 50 000–150 000 ₽ | 80 000–200 000 ₽ + налоги и соцпакет |
| Кто ведёт проект | Один человек напрямую | Менеджер передаёт исполнителю | Один штатный сотрудник |
| Минимальный бюджет для смысла | От 50 000 ₽ | От 150 000 ₽ | От 500 000 ₽ на рекламу |
| Скорость реакции | Высокая, прямой контакт | Зависит от загрузки менеджера | Высокая, но один человек |
| Риск ухода | Высокий, нет команды | Низкий, есть подменный специалист | Высокий, при увольнении простой |
Штатный специалист оправдан, когда рекламный бюджет от 500 000 ₽/мес и больше — тогда нужен человек на полный день именно на этом проекте. При меньших бюджетах переплата за штатную единицу не окупается объёмом задач.
Когда агентство — правильный выбор
Агентство имеет смысл, если вам нужна команда с разными компетенциями одновременно — например, контекст, таргет, SEO и аналитика под одной крышей. Также агентство снижает риск простоя: если исполнитель заболел или уволился, есть кому подхватить проект без потери темпа.
Минус — стоимость включает накладные расходы на офис, отдел продаж, менеджеров. Вы платите не только за работу с рекламой, но и за инфраструктуру компании.
Когда фрилансер — правильный выбор
Фрилансер работает напрямую, без прослойки менеджеров — информация не теряется при передаче от продажника к исполнителю. Обычно дешевле на 30–50% при сопоставимом качестве, потому что нет накладных расходов агентства.
Риск — один человек физически ограничен в количестве проектов, которые может вести качественно. Хороший фрилансер держит портфель в 5–8 клиентов и осознанно не берёт больше.
Как проверить фрилансера до старта работы
Главная ошибка при выборе
Самая частая ошибка — выбирать по цене, а не по релевантному опыту. Дешёвый специалист без опыта в вашей нише может слить бюджет на тестирование гипотез, которые опытный директолог отмёл бы сразу. В итоге дешёвый вариант обходится дороже.
Вторая по частоте ошибка — нанимать без чёткого ТЗ и ожиданий по срокам. Реклама требует 4–8 недель на выход на стабильный результат — если ожидать заявки с первого дня, разочарование неизбежно вне зависимости от качества подрядчика.
Частые вопросы
Что дешевле — фрилансер или агентство?
Фрилансер обычно дешевле на 30–50%, так как у агентства есть накладные расходы на офис, менеджеров и продажи. Но цена не равна качеству — нужно смотреть на опыт конкретного человека.
Стоит ли нанимать штатного специалиста вместо подрядчика?
Штатный специалист оправдан при бюджете на рекламу от 500 000 рублей в месяц и больше, когда нужен полный рабочий день на проект. При меньших бюджетах внешний подрядчик на частичной занятости выгоднее по деньгам.
Как проверить опыт подрядчика до начала работы?
Попросите показать кейсы с конкретными цифрами, а не общими фразами. Спросите про похожий проект в вашей нише. Хороший специалист честно скажет, если опыта в нише нет.
Есть похожая задача?
Расскажите, что нужно — отвечаю лично и предложу подходящий формат работы.